還在每年買水果吃？幽蘭果緣的時代水果就是要你“免費吃”！

幽蘭果緣聯(lián)合創(chuàng)始人---煜凱論：雖說現(xiàn)在是商業(yè)模式競爭的時代，跨界的時代，免費思維的時代，可真正創(chuàng)新的商業(yè)模式很少，所謂的互聯(lián)網(wǎng)免費思維也幾乎都是，燒錢補貼用戶的方式引流，沒本質(zhì)上的“免費”，最終導致很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)橫尸遍。

于是乎很多人說互聯(lián)網(wǎng)思維已死，免費思維不行了等等。在這里煜凱論為互聯(lián)網(wǎng)思維正正名，不是互聯(lián)網(wǎng)思維有問題，是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運作方式有問題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的生活方式以及購物習慣，所以商家做生意的思路、方式、方法也要跟著改變。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維是讓大家更好的理解運用互聯(lián)網(wǎng)，更好的在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)。這個思維本身是沒有問題，問題是操作過程中運作過程中的問題。

去年死掉的O2O平臺，他們的問題就是，簡單把互聯(lián)網(wǎng)思維理解成用補貼方式圈用戶，其實是大錯特錯，為什么這么說呢？

首先，用我們行業(yè)術(shù)語來說，這些平臺的做法叫免費思維，可免費思維絕對不是簡單的補貼錢圈用戶，這個補貼是有門道的。

那么為什么免費？

不管是團隊創(chuàng)業(yè)也好，還是企業(yè)運作也罷，必須解決兩個問題。

第一，賺錢；

第二，持續(xù)賺錢；

免費的目的就是為了更好的賺錢，那么想持續(xù)賺錢就得持續(xù)鎖定用戶，如何做的到？很多創(chuàng)業(yè)者，包括企業(yè)都是頭疼的問題。

那么首先想玩免費思維，至少要符合以下幾種條件中的一條。

第一，在用戶習慣付費的領(lǐng)域去免費；（360殺毒）

第二，在用戶剛需的產(chǎn)品上免費；（幽蘭果緣）

第三，在用戶一旦使用了一段時間內(nèi)離不開的領(lǐng)域去免費；（微信）

第四，基礎(chǔ)服務(wù)免費。（QQ）

為了具體讓你了解，免費思維跟長期鎖定用戶實現(xiàn)持續(xù)盈利，拿我們幽蘭果緣的商業(yè)模式給你測底解析。

免費模式里有兩種，一種是直接免費，一種是變相免費。

直接免費這里就不提了，如果你了解我就知道，2014年幫朋友的咖啡館做營銷用的就是直接免費，用這種方式營業(yè)額提升了40倍，具體的不在這里講了，感興趣的朋友可以關(guān)注，《野營銷》的升級書，書名暫時不公開，等寫好了再公布給大家。

今天講如何變相免費10年鎖定用戶。

首先看看史上最強商業(yè)模式，幽蘭果緣的商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)+水果+金融+F2C+O2O+會員+眾籌合伙制。

看以下套餐就會明白。

看幽蘭果緣的商業(yè)模式的體現(xiàn)就知道，按C套餐來說，用戶一個月領(lǐng)40斤水果，一年領(lǐng)400斤水果，10年領(lǐng)4000斤水果，除外年底公司送超值禮品或400斤水果，或者1000元紅包，那么10年下來水果就等于是免費吃，當然第二年開始是真正意義上的免費吃，連續(xù)免費吃9年，再加上參加公司總營業(yè)額的1%分紅。

2015年中國水果市場是3000億，具統(tǒng)計2020年這個市場會達到萬億。

那么我們就按2015年的市場來算，我們占市場份額的1%就是30億的營業(yè)額，那么30億的1%是3000萬，3000萬600個聯(lián)合創(chuàng)始會員分，每人能分到5萬元。

而且這只是一年的分紅，如果公司持續(xù)盈利上市呢？

那么幽蘭果緣憑什么能占據(jù)龐大的市場份額呢？

假設(shè)幽蘭果緣第二階段開始實體店，一個是幽蘭實體店，一個是傳統(tǒng)水果實體店。

同樣兩家店都有30種水果，我們幽蘭果緣10種水果是交一年的錢，領(lǐng)10年的水果，那么消費者是愿意持續(xù)去領(lǐng)水果呢？還是去傳統(tǒng)實體店持續(xù)買水果呢？答案是持續(xù)領(lǐng)水果的概率會很高。

如果，會員一個月領(lǐng)了40斤一樣的水果，感覺吃不完，那么拿30斤可以按比例換剩下20種水果的話，消費者是持續(xù)換著吃呢？還是去傳統(tǒng)水果店持續(xù)購買呢？答案是持續(xù)換著吃的概率高的多。

這個時候傳統(tǒng)水果實體的未來在哪里？我們是有自己的果園，傳統(tǒng)水果實體店是在水果批發(fā)商里進貨，成本上比我們高，如何跟我們競爭呢？

我們占水果行業(yè)總市場的60%份額是時間的問題，所以我們敢喊水果是幽蘭果緣的時代，也才是商業(yè)模式的創(chuàng)新，那么如果你是我們600個聯(lián)合創(chuàng)始會員之一，我們做到市場份額的60%時，你就能算出來你在那一年能分多少分紅了。

那么幽蘭果緣還有什么****殺傷力呢？

幽蘭果緣以去水果行業(yè)暴利，以低價格高品質(zhì)鎖定用戶10年，這個是一件很恐怖的是。什么是互聯(lián)網(wǎng)+？就是后面可以加很多產(chǎn)品行業(yè)。

用戶無形中被幽蘭果緣平臺鎖定10年，而且在這個平臺10年占便宜，并且這個占便宜領(lǐng)域是剛需市場的水果行業(yè)，那么在這10年，用戶的消費就有可能跟公司其它盈利模式有關(guān)系了，當然這個是可以用市場手段實現(xiàn)的。

比這個更恐怖的事是，現(xiàn)在國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，眾籌、眾創(chuàng)、眾包、眾扶，所以我們幽蘭果緣用水果鎖定大量的用戶，那么可以在用戶內(nèi)實現(xiàn)眾籌。

比如，眾籌一萬個人，一個人出資1萬就是一個億的啟動資金，當然頂層設(shè)計是我們的強項，我們可以找很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可以鼓勵會員創(chuàng)業(yè)。

這個時候我們的另一個企業(yè)是1萬個股東，競爭對手能跟我們競爭嗎？

所以這叫布局！

看到這里能看明白一二嗎？

一個偉大的企業(yè)悄悄在你身邊誕生，那么對于你來說，要么成為我們幽蘭果緣的參與者，要么成為我們幽蘭果緣的消費者，要么是我們幽蘭果緣成為行業(yè)霸主的見證者。

煜凱微信：lucy081415

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdob.html

時代大戰(zhàn)：幽蘭果緣互聯(lián)網(wǎng)+水果PK傳統(tǒng)水果商業(yè)模式，誰主沉?。?/p>

幽蘭果緣聯(lián)合創(chuàng)始人—煜凱論：2016年，幽蘭果緣悄悄開始產(chǎn)業(yè)布局。

沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將在，幽蘭果緣的創(chuàng)新商業(yè)模式跟傳統(tǒng)水果的商業(yè)模式之間打響。

幽蘭果緣創(chuàng)新點在哪里？

幽蘭果緣以壯士斷腕式的主動革新，去除行業(yè)的暴利為前提，解決行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，幫果農(nóng)創(chuàng)收，提供消費者低價格高品質(zhì)的綠色水果。

一、傳統(tǒng)商業(yè)模式解決不了的用戶痛點，我們幽蘭果緣來顛覆！

現(xiàn)在水果運營模式不管是線上也好線下實體店也罷，都致力于解決健康、綠色、新鮮的水果，但是一種問題是都不愿意解決，那就是都不愿意去除水果行業(yè)的暴利。

那么我們幽蘭果緣是如何去除行業(yè)暴利？

很簡單，交一年的錢，給十年的水果。

這不僅是口號，也是我們在做的一件事，這樣的做法足夠讓人震撼。

但是有人問我，你們這10年時間太長了，我交了一年的錢，萬一給不了十年的水果怎么辦？

我想回答假設(shè)我們項目現(xiàn)在是第五年，你會說10年的時間長呢？還是希望更長呢？

首先我們前期2萬畝果園50年產(chǎn)權(quán)是真金白銀付出的，水果樹已經(jīng)種了三年，不可能為了拿點會員費果園不要，花費3年時間種的果樹也不要。當然我們也會給會員提供承諾10年水果的合同。

那么為什么我們能這么操作呢？

我們都知道水果樹是一旦種植好，它是每年都有果的，所以成本的產(chǎn)生是果園產(chǎn)權(quán)、果樹、維護果園、種植采摘、包郵產(chǎn)生的快遞等費用，但是這些費用是把時間拉長，可以通過好的運營來解決的，所以別人賣10年的水果，我們只賣一年，剩下9年是免費送給客戶的。

這是非常大膽的創(chuàng)新，是要顛覆整個行業(yè)的。

但是，我們幽蘭果緣的改革創(chuàng)新是符合自然發(fā)展規(guī)律，是真正解決客戶低價格買高質(zhì)量的水果的問題，是真正解決果農(nóng)的收入保障的。

二、價格、時間、體驗，創(chuàng)新的商業(yè)模式就解決。

我們有三種套餐讓客戶選擇。

A套餐3000元：當季水果一個月果園采摘打包包郵快遞上門給客戶20斤，一年給200斤水果，連續(xù)給10年2000斤水果。

這個套餐的理念就是：交一年的錢，給10年的水果。

B套餐5000元：當季水果一個月果園采摘打包包郵快遞上門給客戶20斤，一年給200斤水果，連續(xù)給10年2000斤水果。成為會員起滿一年我們幽蘭果緣加送200斤水果或超值禮品或500元紅包。

這個套餐的理念就是：10年免費吃水果。

C套餐10000元：當季水果一個月果園采摘打包包郵快遞上門給客戶40斤，一年給400斤水果，連續(xù)給10年4000斤水果。成為會員起滿一年我們幽蘭果緣加送200斤水果或超值禮品或1000元紅包。前600個會員分公司每年總營業(yè)額的1%分紅。

這個套餐的理念是：水果不僅免費吃，還能參加公司分紅。

隨著公司的不斷成長發(fā)展，600名聯(lián)合創(chuàng)始會員會像百度的聯(lián)合創(chuàng)始會員一樣，得到分紅。

我們以低價格，10年，快遞送貨上門的獨特客戶體驗，像一把尖刀一樣捅進千億的水果市場。

最前面一點是非常重要，就是冰點價格。

不管是線上零售、團購、會員制或者線下實體店的模式也好，其實幾十年來傳統(tǒng)的運營根本是沒什么太大的變化，我們是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新徹底顛覆傳統(tǒng)，讓大部分人都能享受到更好、更便宜、更高性價比的服務(wù)，取消這種暴利行為，把高價格的綠色水果變成平民化的東西，還有一個人一個月40斤水果一次性不一定吃的完，那么就可以送親戚朋友左右鄰舍，通過這種方式給大家之間增加溝通交流的頻率，增加相互之間的感情。

三、幽蘭果緣運營與營銷的點滴分享

1.讓用戶參與進來。我們頂層設(shè)計的時候就把600名會員成為公司的分紅者。目的是跟我們聯(lián)合創(chuàng)始會員一起改進、優(yōu)化整個服務(wù)流程。也希望我們的會員成為我們公司的，產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理、客服等等。

因為眾籌不僅籌資，還能籌智慧、籌點子、籌能力、籌資源等等，用大眾的智慧發(fā)展平臺，從而讓平臺更好的服務(wù)與大眾。

2.要讓用戶覺得快樂、驚喜、震撼、感動。

我們會陸續(xù)會有很多線上線下活動，不僅如此隨著會員的增加，很多人會有好的創(chuàng)意點子或者產(chǎn)品，那么我們可以在會員之間幫助大家眾籌，我們來幫助創(chuàng)業(yè)者頂層設(shè)計，讓創(chuàng)業(yè)者更好的落地。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新在幽蘭果緣的平臺里，不僅是口號，更是實現(xiàn)自己夢想的可落地的平臺。因為，每個吃水果的朋友背后都是自己的夢想跟理想的，所以幽蘭果緣不僅僅是經(jīng)營水果這么簡單，更是創(chuàng)業(yè)孵化器。

3.營銷

我們的核心競爭力之一就是營銷。

企業(yè)跟企業(yè)競爭其實是布局的競爭。

比如：產(chǎn)品的布局。

第一階段尖刀產(chǎn)品、第二階段盈利產(chǎn)品、第三階段防御產(chǎn)品。

我們把行業(yè)盈利的產(chǎn)品變成我們不盈利的尖刀產(chǎn)品，目的是迅速打開市場，持續(xù)給我們會員帶給驚喜。

再如：時間的布局、會員的布局、資源的布局、口碑的布局等等。

還包括營銷系統(tǒng)的6大體系:

第一、產(chǎn)品包裝

第二、引流系統(tǒng)

第三、成交系統(tǒng)

第四、追銷系統(tǒng)

第五、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

第六、會員系統(tǒng)

我們會成立商學院把這些系統(tǒng)的實戰(zhàn)營銷體系，教給我們的會員，教他們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)。

我們相信幽蘭果緣必定會成為標桿，誠信企業(yè)的標桿，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新落地企業(yè)的標桿。

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幽蘭果緣常見的問題解答

常見問題及解答是從消費者的實際溝通中收集的常見疑問，持續(xù)收集更新中……

歡迎各位新老會員隨時向我們提問，你們的問題或者建議請發(fā)送到y(tǒng)lgy2016@sina.com，工作人員會在24小時內(nèi)給你們答復(fù)。

1、目前只有10種水果可選，是不是太少了，將來會增加嗎？

是的，因為我們提供的水果都是自己果園種植的，目前只有10種水果可選。同時我們的管理團隊正在考察多地的果園資源，會陸續(xù)接入平臺，屆時，將不斷增加可選的水果品種?，F(xiàn)在正在溝通的有江西贛南的臍橙、成都的獼猴桃、山東的蘋果等等。

2、10年的時間是不是太長了，能保障會員的供給嗎？

能保障。我們是果園，果園里種植了這10種水果，而且將來接入平臺的都是各個水果種植園。在幽蘭出售的不是單個水果，而是每株水果樹的“領(lǐng)果權(quán)”，每年水果成熟的時候都是各位會員使用“領(lǐng)果權(quán)”的時候。所以不管5年還是10年，果樹在，我們會員的領(lǐng)果權(quán)就在，我們的會員就能到季節(jié)領(lǐng)到他們的水果。

3、如何讓我相信你們會給我送10年？

每位成功訂購的會員，在第一次收到水果的時候會附上一份由我們果園蓋章的專屬合同，合同里明確了我們的責任和義務(wù)。在10年有效期內(nèi)，假如我們不能履行承諾，會員有權(quán)利通過法律途徑向我們追討。

4、快遞是包郵還是要另外收快遞費的？

由我們負責郵費。也就是說，不管你選購了A/B/C三個套餐的哪一個，都已經(jīng)完成了全部的付款，在后續(xù)的享果過程中不需要再交任何費用。我們不會以任何名目向大家收取費用。

5、這10種水果我能選擇嗎？比如棗我愛吃，菠蘿蜜我不愛吃，怎么辦？

當然可以，每個會員后臺都有一個領(lǐng)取水果的界面，會員可以選擇領(lǐng)取哪些水果，不想領(lǐng)取的就不選擇即可，而因為沒有領(lǐng)取，這一份的領(lǐng)取資格就可以使用在別的鮮果的領(lǐng)取上，只要總共領(lǐng)取的份上不超過該會員該獲取的份數(shù)即可。

6、萬一果園遇到了自然災(zāi)害，產(chǎn)量大減是否會影響我們會員權(quán)益？

自然災(zāi)害是無法預(yù)見的，也是可能發(fā)生的，我們的應(yīng)對是，盡快接入****地區(qū)的果園，實現(xiàn)風險分解。如果真有一天非常不幸所有名下合作的果園都出現(xiàn)了嚴重減產(chǎn)……我們只能說任何不可抗力面前我們都只能是用智慧和眾人的力量解決，最關(guān)鍵的是出發(fā)點，我們不可能一直不犯錯，也不可能一直風調(diào)雨順，但是我們有一顆負責任的心，處處為市場為你們著想的企業(yè)良心，如果又有了你們這么一群可愛又善良的忠實客戶，什么樣的問題都是有辦法可以解決的。

7、是否有退換貨制度？

有的。在平臺提供的水果領(lǐng)取頁面中，平臺將按購買人領(lǐng)取的要求，按量、按品種、按地址進行配送。除了新疆和****之外的全國地區(qū)，如收取貨物時發(fā)現(xiàn)鮮果變質(zhì)、損壞等，購買人提供實際拍攝照片及快遞單號，我們在確認后將補發(fā)或者重發(fā)破損的部分，補發(fā)或者重發(fā)部分不計入購買人應(yīng)提貨數(shù)量。照片及快遞單號請發(fā)至郵箱：ylgy2016@sina.com。

8、你們的水果是天然綠色種植的嗎？

是的，我們都是用自然肥料進行種植，像辣椒水等等，都是用天然生物肥料。用生態(tài)的方式，有機的標準來種植的。有興趣了解的可以隨時到我們的果園進行實地考察。

9、我可以第一個月就一次性領(lǐng)200斤嗎？

我們的水果不能提前拿完，但是可以累積一段時間，一次性拿。

10、我是開店的，可以購買你們的產(chǎn)品嗎？

可以的，不管你是居民還是店家，大家享受的待遇是一致的。如果你本來就是開店的，也可以把我們當成水果供應(yīng)商，將每個月的水果在自己店面進行銷售。

11、如果我在自己的朋友里進行推廣，產(chǎn)生了效益，我有收益嗎？怎么保證？

我們是按國家規(guī)定設(shè)置了三級市場推廣提成。每個會員在后臺都會產(chǎn)生一個自己的推廣二維碼，你的朋友通過這個二維碼進入我們的微信平臺進行消費，每一筆消費都將自動計入該會員的收益賬戶，可供會員隨意支配。我們是已認證的公眾號，支付系統(tǒng)鏈接的是公司的官方賬號，提成計算是在后臺編輯程序的時候已經(jīng)設(shè)定好，會自動劃撥，請大家放心。也歡迎大家監(jiān)督。

12、B、C套餐里都有提到春節(jié)前將加送鮮果或超值禮品或自己消費額的10%紅利。這些鮮果、禮品是什么？可以選擇嗎？

贈送部分（加送的鮮果、超值禮品、自己消費額的10%紅利）都將在每年的春節(jié)前在平臺進行公示，公示的時候會說明今年贈送的鮮果、禮品具體是什么內(nèi)容，并開放選取窗口，由購買者自行選擇。我們將在公示結(jié)束后，根據(jù)各位會員選擇的贈送部分陸續(xù)發(fā)放。

常見問題及解答是從消費者的實際溝通中收集的常見疑問，持續(xù)收集更新中……

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幽蘭果緣水果免費吃時代吃出上市公司

有人說，這個世界是60后的，因為他們掌握了絕大部分的財富；

有人說，這個世界是7080后的，因為他們擁有豐富的經(jīng)驗；

有人說，這個世界是90后的，因為他們承載著未來的希望；

我說，這個世界是有夢想的人的，因為夢想才是改變世界的源動力。

一切都開始移動互聯(lián)網(wǎng)化。

互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最嚴重的問題是什么？

不是對手比你強，而是你根本連誰是對手都不知道。

新的更強大的對手已經(jīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，在布局跨界打劫你的市場，而你卻混然不知。

等你醒悟過來的時候，已經(jīng)來不及了。

最徹底的競爭是跨界競爭，你以為收費的項目，一個跨界的進來：“免費！”因為人家根本不靠這個賺錢。

你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。

典型的案例如瑞星殺毒收費，360殺毒進來全部免費，讓整個殺毒市場翻天覆地；

微信7個億用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯(lián)通的飯碗；

余額寶的出臺18天狂收57億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗。

柯達的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期；

國美醒來的速度太慢太慢，等他睜開眼睛，倉庫里剩下一地的悲傷，京東早已實現(xiàn)明目張膽地打劫。

未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫，一旦人們的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)。

沃爾瑪正在關(guān)閉他的多家超市，這個曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身。

至于****各類恐龍級的商業(yè)巨頭，說真的，活下去都是一種恥辱。

可惜，大多數(shù)人到現(xiàn)在還在把那些所謂億萬富豪當回事，在那里膜拜，卻不知道，他們已經(jīng)身心疲憊，頭昏腦漲，看不清前途，找不到歸路，更有甚者，居然還在擴張，還不知道進退。

越來越快，一切都在一個大規(guī)模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到，金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能茍延殘喘，直到被塵土掩埋……

跨界的從來不是專業(yè)的，創(chuàng)新者以前所未有的迅猛，從一個領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域，門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運輸業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等等等，都可能被逐一擊破。

更便利、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè)系統(tǒng)，正在逐一形成，世界開始先分后合，分的是那些大佬的家業(yè)，合的是新的商業(yè)模式，

未來，酒吧還是酒吧么？咖啡廳還是喝咖啡么？

酒店就是用來睡覺的么？餐廳就是用來吃飯的么？

美容業(yè)就靠折騰那張臉么？

肯德基可不可以變成青少年學習交流中心？

銀行等待的區(qū)域可以不可以變成新華書店？

飛機機艙可不可能變成國際化的社交平臺？

你不敢跨界，就有人跨過來打劫，未來十年，是一個海盜嘉年華，各種橫空而出的人物會遍布各個領(lǐng)域，他們只是開了個頭而已，接下來的故事是數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來，舊思想漸漸消失，逐漸變成數(shù)據(jù)代碼。

大數(shù)據(jù)時代，云計算的發(fā)展，一切都在經(jīng)歷一個推到重來的過程，

顛覆的世界，你準備好了嗎？

幽蘭果緣，首創(chuàng)“免費”吃水果模式，讓消費者“免費”享受十年新鮮當季水果，專業(yè)物流，快遞到家。

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